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男人卖内裤袜子如何月入6万

发布时间:2010-5-21 12:25:29 阅读人数:26308

    他叫纪卓鸿,今年30岁。他是一个大男人,同时,他还拥有一个帝国。

  “我不小打小闹,要做,就要做最大的内裤和袜子的帝国。”

  “所有进来的人都能看到,所谓的帝国是不能复制的。”

  “美国人能够把CK内裤做到风靡全世界,中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗?我觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

  内裤和袜子,这两样再“细米”不过的东西,是怎样带给一个男人一个“帝国”的尊严?

  月入6万,双皇冠,卖家信用2万以上,博客点击率火到爆棚……

  这就是纪卓鸿。纪卓鸿告诉记者,他是个有激情的人,自从2005年7月份和朋友合伙开外贸公司开始创业以来,经历了无数的曲折和不断摸索的过程,前后尝试过几个行业的创业,到如今内裤和袜子帝国正在一步步形成。

  失败!是这么刻骨铭心

  2002年大学毕业,毕业后在深圳宝安爱普生手机LCD组装工厂PC部门做仓库主管,在2003年11月份辞职之后来到华东闯荡,一心想着闯出点名堂来。最后在杭州一家户外家具公司的外贸部做外贸业务,大概做了半年,外贸部突然解散了。

  2005年7月,朋友邀请他一起开外贸公司,他觉得这个应该是他人生的一个转机,于是马上把当时的工作辞掉。两个人合伙注册了一家外贸公司,专门做户外家具的出口贸易。“仅仅靠在这个行业的产品知识、外贸经验和从广交会得来的众多国外顾客的名片就开始了……”但是,很多客人一知道他们是纯粹的外贸公司就认为没有价格优势,每天的工作就是不断发邮件,绝大部分是泥牛入海,有去无回。

  “有次一个美国的客人来看我们的产品,他所有的费用都由我们承担,郁闷的是这个客人竟然提出要我们开车送他到另外一个工厂……”

  由于公司长时间没有实际营业额,税务局差点要取消他们公司的一般纳税人资格。那时候除了生活开支,还要交房租,每个月还要交600元的会计做账外包费,公司注册资金的100万也是融资来的,早已转移还了人家。纪卓鸿陷入了绝望。“只有经历过创业的人才能体会那种感受。”

  袜子和内裤给他的灵感

  外贸公司分家后,纪卓鸿开始全职投资证券,从股票到期货,半年下来股票赚了期货赔了,后来股票又被套牢,纪卓鸿放弃了这条路。“我总结出一个道理,越想快得到财富,财富反而会离你更远。”

  后来,他看到朋友在网上卖拖鞋、板鞋等,于是留意到了网店。“我想要做网店,一定要做量可以做很大的商品,当时就想做什么好呢,一定要每个人都能用到的,能把量做得很大。”当时他首先想到了食品,但没有货源,也没有什么优势,而且涉及到卫生证和诚信,后来看到卖茶叶,不适合他。他不断思考,在百度里搜,就看到了袜子,给了他灵感:“袜子每个人都要穿,男女老少都需要。”他搜索资料,发现外国人很重视袜子,袜子对人的健康是有影响的,因此他决定把袜子提高一个档次来销售。调查好后,他到批发市场进了几千块钱的棉袜,开始了网上生意。开店之初,让他印象最深刻的是,一次一位黑龙江的客户来买袜子,还没付款,他就把货全发出去了,对方很感动,给了他很多鼓励,让纪卓鸿觉得自己能做好。

  “在想到袜子时我也想到了内衣内裤。它和袜子一样是每个人都需要的必需品,因此也开始进货,并且把我的淘宝店叫内在美。”

  纪卓鸿笑着说,他把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西。“我一个大男人对这个一窍不通,但是既然卖了总得弄得专业起来,于是就拼命地去百度和Google里搜索相关的资料,从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩,最后终于基本了解了这种产品!”

  他同时也看到内裤的商机。有人开特色内裤开了几家连锁店,给了他启发。“美国人能够把CK内裤做到风靡全世界,中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗?我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马…”

        打造不可复制的内裤帝国

  中间开店的过程很复杂,纪卓鸿表示,和别的网店一样,都经历了从少人问津到逐渐成熟的过程,而他的不同之处在于一开始他就有野心,有规划,在还只能卖出几双袜子、几条内裤的时候,他就已经计划着将自己的网店做成“内裤和袜子的帝国”。

  “因为我的生意来源不是靠几个热销产品,而是八面开花。很多到我店里的人都会感叹产品很多,看得眼花缭乱,感叹真不愧是袜子和内裤的世界!”纪卓鸿说,他知道这些进了他店铺来看的人都会留下深刻的印象,“哪怕他当时不买,以后如果有内裤和袜子的需求他首先就会想到我的店铺。这就是我的优势。”

  经过后面的事实,证明他的这个想法是对的。纪卓鸿告诉记者,之前有一家卖内裤的网店,生意比他好,他的店铺只有几十个款式,但是每一个都卖出了人气,单个产品销量非常大,他那时候很羡慕。但是现在这家卖内裤的店却已经被他远远超越了。

  “主要是他卖的产品逐渐被人模仿。在网上你的东西好卖,赚钱容易,很快就会有人去想办法模仿你,甚至盗用你的图片。这就是我一开始就定位做最大的内裤和袜子帝国的原因,所谓的帝国就是不能复制的,1200多个产品,而且每天都在动态变化,不断有产品卖完,不断有新品上架,这个东西是很难复制的。

  付出的东西有了回报。去年年底最后一个月,纪卓鸿的店每天的营业额在5000元左右。

  老外下订单,他要走国际化

  现在,不仅是零售,他的批发业务也越做越好,特别是内裤。他告诉记者,现在每天他都有好几个大箱发往全国各地。他整合了国内几家比较有实力的CK代工厂,一些跟他拿的量很大的商家,他就主动给他们区域代理权和更低的价格,方便他们更快地开发市场。“现在每天批发量至少都达到了5000元以上,差不多和零售平起平坐了,这一点给了我信心,做中国的内裤大王的目标越来越明确。”

  纪卓鸿笑着说,前天他还收到一个外国女孩子的订单,叫他发货到南京给她妈妈,然后她再发到国外。还有外国人也写邮件说看中了他家的内裤,叫他报价给他。“看来我的产品接下来会逐渐走向国际了,呵呵!”

新闻来源:网络
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