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李映明:将流行元素加入情趣内衣

发布时间:2009-6-2 14:42:10 阅读人数:28045

    
  一年内产品大量出口韩国 零售商回报率达400%

  “情趣内衣”这个词语对于男人来讲多半难以启口,但李映明这个30岁出头的网站CEO却不管这些忌讳,凭着一股子干劲,把情趣内衣销售到了韩国。

  情趣内衣有市场空白

  李映明第一次接触互联网就创办了无忧网,可一个月也只有1000多元的收入。就在他正在为网站发愁时,一次在网上购物的经历让他找到了方向。“网上的情趣内衣卖得相当火,但全国自有品牌的厂家仅4家”李映明兴奋地说。凭借着对网络营销的熟悉,他做出了一个大胆决定:创立全国第5个情趣内衣品牌。

  去年3月李在武汉注册了“耶妮娅”商标,随后将工厂设在汕头,公司设在武汉。对此,李解释,同一套情趣内衣,在武汉生产比在“内衣之乡”汕头生产贵7元,而公司在武汉,可利用九省通衢的优势,减少运输成本。

  将流行元素加入情趣内衣

  当时市面上已有四大品牌,但李映明发现,这些品牌不是价格高,就是款式更新慢、布料差。他吸取众家之长,选择质地较好的布料,价格也很适合大众消费。

  虽然与其他服装相比,情趣内衣旧款淘汰很慢,但李还是尝试引进一些最新流行元素,2个月就上一次新款,每次有30套新装。利用自己的网络专长,他不断优化编程网站,确保排到搜索同类产品的前列。

  功夫不负有心人,很快公司就收到代购、批发订单,出乎意料的是公司当年就盈利了。一年间,李映明发展了300多家代理商,且大量产品出口到韩国。

  赚得最多的是零售商

  简简单单几套内衣,李映明投入了近40万,但回报率相当可观。李坦言,“内衣的利润很高,赚得最多的是零售商,一级批发商利润在100%,零售商利润可达400%。”在一些顾客要求下,今年年初李映明开始尝试发展实体店。为了跑市场,他奔波于全国各大城市。

  很快,第一家实体店在江苏开业,如今他已有4家加盟店,李自信地说,今年要在全国建立100家加盟店。

  创富心得》》》

  有目标,才能成功

  经历几次挫折与坎坷,李映明越挫越勇,而支撑他走下去的,就是目标。

  李说,他是一个按计划做事,目标很强的人,“娶老婆都是按照计划完成。”

  他认为,目标对创业来说最重要,无论做什么项目,无论赚多少钱,一定要清晰地记得自己的目标。

  “我已在30岁时完成了第一个目标。”他伸出食指说,“100万。”同时他坚定地喊出自己40岁的目标是1000万。

  创业不仅要有激情,还要有责任,李映明说,“当一个人把责任圈划得越大时,他的心胸和眼光就更开阔,他的事业就更成功。”

  对于员工的管理,李映明很严格。他说:“没德没才的人肯定不要,有才无德的人也不用,有才有德的人要重用,有德无才的人可以培养。”

  李映明很赞同大学生创业,但他建议,大学生创业一定要找导师,不然容易错过商机或是选择错误的项目。

  成本收益分析》》》

  一年纯赚11万

  首次购货10000元

  店面装修10000元

  店面租金一月4000元

  员工请3人,保底工资1000元,共3000元

  基本上区域代理进货价与市场零售价比起来在2折左右,按每天保守估计只卖出10件/套情趣内衣,平均每件/套成交价80元来分析。

  每月开支:4000元+3000元+其他(员工提成、水电费等等)=8500元

  每月营业额:80元×10(件/套)×30天 =24000元

  一月纯利润:24000元—(进货成本24000×20%)—8500元=10700元

  一年纯利润:(10700元×12月=128400元)—店面装修10000元=11.84万元


新闻来源:长江日报
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